Le blog
Ce qu'on apprend en construisant une machine à prospecter : les chiffres réels, les règles à connaître, les pièges qui coûtent cher. Chaque chiffre est sourcé.
23 juillet 2026 · 11 min de lecture
SDR IA, ça veut dire commercial digital qui va chercher tes rendez-vous par email et LinkedIn, à ta place. On t'explique ce que c'est vraiment, ce qu'il sait faire, ses limites, et si c'est adapté à une PME de 5 à 30 salariés.
Un commercial payé 45 000 € brut te coûte environ 73 000 € par an, soit 1,6 fois son salaire. Voici l'addition complète, ligne par ligne, avec les vraies charges 2026 et le seuil de chiffre d'affaires à partir duquel il se rembourse.
Non, la prospection par email en B2B n'est pas interdite en France, et tu n'as pas besoin de l'accord préalable de la personne pour lui écrire. À une condition : que tu écrives à un professionnel, sur son adresse pro, à propos de son métier, et qu'il puisse te dire stop en un clic.
Ce n'est presque jamais ton texte : Gmail et Yahoo écartent ton message avant même de le lire, parce que ton domaine ne prouve pas qui tu es. Configure SPF, DKIM et DMARC sur un domaine dédié, monte en puissance sur trois semaines, et tu retrouves la boîte de réception.