Ce truc s'appelle un appât. Ton client ne te le donnera jamais. Voilà comment le fabriquer, en une heure par client.
Tu demandes trente minutes à quelqu'un qui ne te connaît pas. En échange de rien. Un appât change trois choses dans sa tête.
Tu as bossé pour lui avant de rien demander. Jeter ça a un coût.
Trente minutes d'agenda, il ne les donne pas à « nous sommes experts ». Il les donne à quelqu'un qui a déjà montré.
« On se parle ? » l'engage. « Vous voulez les deux autres constats ? » lui coûte trois lettres.
Ton client vend, il ne donne pas. Une heure par client, un gabarit : c'est ce que ton retainer est censé payer.
Chiffres d'exemple. Mets les tiens, le calcul tourne dans la page.
Le gabarit une fois. Le remplissage avec ce qui est public sur chaque prospect. C'est ici que la réponse décolle.
Un puzzle sans sa pièce, une boîte à outils sans la pince, un cahier de vacances par la poste. Chiffres sourcés en bas de page. Sur chaque carte : ce que tu peux en faire lundi.
Un puzzle par la poste, à des fondateurs qui ne répondent à personne. Il manque une pièce. Elle arrive quand tu réponds. D'après Émile Geeraert (Hexa), la réponse est passée de quasi zéro à un fondateur sur deux.
Un vrai cahier de vacances, imprimé, avec des exercices sur le métier de ses prospects. Envoyé par courrier en juin. On jette un flyer. On ne jette pas un cahier.
Une mini boîte à outils avec un emplacement vide. « Il manque quelque chose à votre boîte à outils marketing ? Nous l'avons. » Quatre cents livres dépensées, cinquante mille rentrées.
Une boîte cadenassée, une carte cadeau dedans, pas de code. Le code se donne au rendez-vous.
Des cartes de Saint-Valentin et des bouquets envoyés aux clients mécontents des concurrents. Thème : il est temps de rompre. Le ciblage a fait la moitié du résultat.
Une bougie parfumée dans une boîte en forme d'immeuble de bureaux, posée sur le bureau de PDG. L'objet rappelle le geste attendu pour Earth Hour.
Une bouteille et une vidéo personnalisée pour des dirigeants de l'assurance. Le vin ouvre la porte. La vidéo fait la qualification.
Cinquante comptes prioritaires, un hologramme personnalisé qui présente un conseiller. Cher, ciblé, impossible à oublier.
Choisis la cible de ton client.
Mini-audit site + LinkedIn, liste de ses concurrents qui bougent, teardown d'une page.
L'ebook générique recyclé sur dix clients. Il le reconnaît à la première ligne.
Le prospect sent le gabarit en une ligne.
Trois constats battent vingt pages.
Le gabarit une fois, le remplissage automatisé. Sinon ta marge saute.
Même liste, même séquence. Tu gardes celui qui répond.
Après trois demandes de rendez-vous, ça s'appelle un rattrapage.
Publicité comparative, encadrée en France. « Un acteur du secteur ».
Validé à l'onboarding, un exemple sous les yeux.
Tu relis, tu sources, ou tu coupes.
Claude ou ChatGPT, navigation web activée.
Tu es directeur de création d'une agence d'acquisition B2B. Ta spécialité : concevoir des lead magnets qui font répondre des décideurs à un cold email ou à un message LinkedIn. CONTEXTE Mon agence prospecte pour le compte d'un client. Voici son site : {URL du site du client} Cible de la prospection (si je ne précise rien, déduis-la du site) : {ICP : poste, taille, secteur} Canal : {email / LinkedIn / les deux} ÉTAPE 1 · ANALYSE (obligatoire, avant toute idée) Visite le site et résume en 10 lignes maximum : ce que vend le client, à qui, sa promesse, ses preuves (chiffres, logos, cas clients), son vocabulaire, les ressources qu'il a déjà (guides, outils, études, webinaires). Puis liste les 3 douleurs principales de la cible, formulées avec les mots de la cible, pas ceux du client. ÉTAPE 2 · CINQ CONCEPTS Propose 5 lead magnets différents, du plus simple au plus ambitieux. Pour chacun : - Nom (5 mots maximum) - Format (checklist, benchmark, mini-audit, calculateur, guide, kit, objet physique, événement…) - Promesse en une phrase, écrite telle qu'elle apparaîtrait dans l'email - Mécanisme qui fait répondre (réciprocité, curiosité, preuve, gain de temps, statut) - Temps de production estimé - Ce que tu dois me demander pour le produire (données, accès, validations du client) - Score sur 10 = spécificité × facilité de lecture × différence avec ce que la cible reçoit déjà Présente-les dans un tableau, puis recommande UN concept et justifie en 3 lignes. ÉTAPE 3 · PRODUCTION Attends ma réponse « GO » suivie du numéro du concept. Si je réponds seulement « GO », prends ta recommandation. Ensuite : 1. Rédige le contenu complet : titre, sous-titre, 3 à 6 sections courtes, chiffres sourcés (cite la source ; sinon écris « à vérifier »), conclusion qui ouvre sur un échange sans vendre. 2. Longueur : 2 à 4 pages A4, lisible en 5 minutes. Pas de jargon, pas de remplissage, pas d'introduction du type « dans un monde où ». 3. Mise en page : couverture (titre, sous-titre, nom du client), sommaire si plus de 3 sections, titres numérotés, encadrés pour les chiffres clés, dernière page avec 3 questions que le lecteur doit se poser. 4. Génère le fichier PDF et donne-le moi en téléchargement. Si tu ne peux pas produire de PDF, livre le contenu en Markdown complet, prêt à coller dans Google Docs ou Canva, avec les indications de mise en page entre crochets. 5. Termine par 3 propositions de phrase d'accroche pour l'email qui livre ce lead magnet, 25 mots maximum chacune, sans « j'espère que vous allez bien ». RÈGLES - Tout doit être spécifique au client et à sa cible. Si une phrase pourrait servir à une autre entreprise, réécris-la. - Aucune invention : pas de chiffre, d'étude ni de citation sans source. En cas de doute, marque « à vérifier ». - Ne cite jamais un concurrent nommément dans un comparatif (publicité comparative encadrée en France). Anonymise : « un acteur du secteur ». - Ton : direct, vouvoiement, phrases courtes. Aucun tiret cadratin. - Si le site est inaccessible, dis-le et demande-moi 5 lignes de description au lieu d'inventer.
Tu es consultant senior dans le secteur de mon client. Mon client : {URL du site du client}. Il vend : {une phrase}. Voici le site du prospect à auditer : {URL du site du prospect} Fais un mini-audit en 3 constats maximum, uniquement sur ce que tu vois vraiment (site, offre, preuves, parcours, présence en ligne). Pour chaque constat : un fait observé, une conséquence probable, une piste en une phrase. 120 mots au total. Pas de flatterie (« votre site est très beau »). Pas de recommandation qui dépend du produit de mon client : le prospect doit pouvoir agir seul avec ce que tu lui donnes. Termine par une phrase de transition neutre, que je pourrai coller dans un email, qui propose d'en parler sans vendre. Si tu ne trouves pas assez de matière pour 3 constats vrais, donnes-en 1 ou 2. Rien plutôt que du bruit. Aucun tiret cadratin. Vouvoiement.
Relis chaque chiffre avant d'envoyer. Un modèle invente parfois, et un chiffre faux coûte un compte.
Tu connectes jusqu'à 3 comptes LinkedIn de tes clients, sans payer un siège de plus.
Email, LinkedIn et réponses au même endroit, pour tous tes clients. Fini les dix onglets ouverts chaque matin.
Ton client suit sa campagne à ton logo. Le reporting ne se fait plus à la main.